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榆通公司:外部市场开拓“破冰”行
作者:郭志军 吴伟        发布时间:2021-04-25        点击率:284        分享到:
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2021年以来,榆通公司坚持走出去,迈出去,跨出去原则,不断改善服务质量,于危机中育新机,于变局中开新局,积极调研附近矿区,到郑州煤机集团调研交流,并就相关业务达成合作意向。

“远赴千里”调市场

俗话说:“千里之行始于足下”“知己知彼百战百胜”。现阶段,榆通公司市场部外销业务人员将主机厂家和周边国有大型煤矿的调研摸底作为重点工作,并与发生过业务的客户进行经常性的沟通和拜访洽谈工作;在前期公司与郑州煤机集团进行友好交流洽谈的背景下,市场部业务人员紧跟步伐,远赴千里之外的河南郑州,到郑州煤机集团开展进一步的细致交流活动。

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“深入交流”谋合作

在双方业务洽谈中,郑州煤机集团采购部负责人刘部长、销售部负责人钱部长介绍了郑州煤机集团外购件、购件渠道、以及产品的营销市场,对物资供应市场与产品销售合作的意向和方式进行了详细的说明,表达出愿与榆通公司一起精诚合作,互惠互赢,谋发展,再创新辉煌的意愿。“千里之行,积于跬步,万里之航,始于罗盘”。外部销售二组组长根据公司领导的前期运筹帷幄、兢兢业业的努力下,结合前期深入了解到的郑州煤机集团目前支架外购件的采购市场和价格情况,开诚布公地向郑州煤机集团的相关领导、业务员介绍了榆通公司目前的组织机构、人员配置、业务方面的情况,表达出愿与郑州煤机集团继续深入合作等相关事宜的意见和态度。同时,双方一同并行参观了郑州煤机集团内部厂区,进行了互相之间的学习和交流。

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“物流八方”共发展

在物资供应市场与产品销售合作的积极意向上,公司外部营销人员不断沟通交流,持续跟进,同时以积极的态度表达了愿与郑州煤机公司一道精诚合作,实现互惠共赢。通过不懈的努力,最终双方确定了合作意向。并在四月初签订两套支架辅阀订单业务,取得业务上的突破性进展,开启了榆通公司与郑州煤机集团友好合作的首次“破冰”之旅。